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Les distributeurs d'assurances - Дистрибьюторы страхования
"Les distributeurs d'assurances - Дистрибьюторы страхования"
Aujourd’hui, les banques sont très présentes sur le marché de l’assurance vie. 4 bancassureurs sont classés parmi les 8 premiers vendeurs d’assurance vie en France et plus de 60 % de la collecte en assurance vie est effectuée par les bancassureurs. Cette montée en puissance des bancassureurs s'explique par le réseau des guichets, plus réactifs et moins coûteux que le circuit traditionnel des agents et vendeurs-salariés. En outre, la distribution de produits d'assurance vie est dans le droit fil du métier de banquier.
Après avoir investi l’assurance vie, les banques ont mis le pied dans la distribution d’assurances dommages, elles vendent des produits IARD en auto, habitation et santé pour les particuliers, tout en déployant des stratégies différentes. Les banques créent des filiales qui commercialisent et gèrent leurs propres produits, elles peuvent exercer par le biais de leurs filiales un vrai métier de courtier en vendant des produits de différentes compagnies ou bien elles s’associent avec une compagnie d’assurances pour créer une filiale spécialisée. L’avantage du système bancassurance est évident: le client de la banque a la possibilité de bénéficier d'un tarif préférentiel et d'un service banque plus assurance. Pour la banque, c'est le moyen de fidéliser sa clientèle. Et, pour l'assureur, c’est le moyen de gagner de nouvelles parts de marché en touchant une clientèle captive.
Confrontés à une concurrence croissante des banques les assureurs traditionnels ripostent en se lançant dans la diversification et en proposant des services bancaires (où le concept d’assurfinance ou d’assurbanque). Le concept commence à faire ses preuves puisqu’aujourd’hui la part des produits bancaires atteint 10 % du chiffre d’affaires de certains assureurs convertis.
La notion de métier devient encore moins perceptible lorsque d’autres acteurs économiques font une percée sur le marché de l’assurance. C’est le cas de Carrefour. Le géant de la distribution vend son propre produit d'assurance "Carrefour Avenir" aussi bien que les assurances IARD. Une activité qui touche de 5 à 8 % des clients des magasins.
Toutes ces évolutions dans la distribution des produits d’assurance boulversent l'image classique de l'assureur. A présent il est possible de signer un contrat d'assurance vie en faisant ses courses à l'hypermarché du coin, d'assurer sa voiture tranquillement via son microordinateur...
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| Категория: ФРАНЦУЗСКИЙ ЯЗЫК ДЛЯ ЭКОНОМИСТОВ | Добавил: film (18.10.2012)
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